如何在独立站首屏放置视频并高效获取询盘

有些用户把 Kingsway 视频内嵌到独立站后，效果很不错，比如在谷歌拿到了流量。但也有用户说页面访问量不大，没拿到询盘，那今天就给大家分享一下最佳实践。

重点操作

最关键的就是把优质视频放到独立站首页首屏。这样操作后，很可能很快就能拿到询盘。

最佳实践和注意事项

1. 独立站要有流量 ：大家都知道，通常独立站首页流量最大，所以建议把视频放首页首屏，这是很重要的位置。
2. 视频选择有技巧 ：不能随便选视频，要选优质、逻辑清晰、制作有一定品质的视频。
3. 视频长度有讲究 ：经过测试和摸索，建议视频时长控制在一分钟左右，一分半到两分钟也可以，但不要超过两分钟。
4. 视频封面要用心 ：封面很重要，因为视频不是一来就自动播放。封面要有强有力的文案，文案可能比图片还重要，要吸引人注意力，让人想了解视频内容。可以是提问、价值主张或有分量的话，再做成图片，还要保留明显的播放按钮。如果视频里有真人出现，封面图片最好也用真人图片，会给人亲近感，让人更可信、更愿意看。如果视频没真人出镜，就不用强行加不相干人物图片。但如果封面图片有人，且和视频内容正相关，就可以用。
5. 设置合适 call to action ：Kingsway 的特色之一就是可以设置合适的 call to action，比如在右上角放询盘表单，右下角放 WhatsApp，也可以放其他 call to action，但建议不要太多，不要超过 3 个。
6. 视频位置要显眼 ：视频要放在首页首屏，而且要大一点，通常直接放在首页 banner 那里，宽度和页面宽度差不多。如果放小了，会减少冲击力，降低点击率，影响效果。

为啥这样效果好

1. 现在大家都喜欢看视频，把视频放在网站重要位置，且视频品质不错，大概率别人会认真看，这是人天生喜欢看视频的天性。
2. 随着 AI 快速发展，对于 AI 产生的高质量文字，有些人特别是 B 端人士可能会有点排斥。所以有真人出镜的视频，或者即使真人不出镜的视频内容，在转化率上肯定和文字拉开明显距离。

当收到独立站里 Kingsway 视频带来的询盘时，我们发现一个小特点，就是询盘内容非常多，原来可能是一句话，现在变成三四句话、四五句话。我们猜测这是看完视频后，大家内心有些想说的话，更愿意去表达，最终体现在询盘里。这对外贸 B2B 行业来说非常好，因为可以通过询盘内容数量判断询盘质量。