客户在样品旁扫码，想知道产品如何工作；页面却从公司成立年份讲起。另一位客户从展位名片进入，只看到单款产品，没有工厂、供应范围和联系方式。两人遇到的不是二维码技术问题，而是入口承诺与页面第一屏不一致。
首屏不必在“公司”和“产品”之间选一个固定答案。更有用的判断是：客户从哪里扫码、此刻要解决什么问题。样品旁的入口偏向产品问题，名片和展位总入口承载供应商认识，供应商审核阶段需要公司与工厂依据。
为什么首屏要跟扫码入口一致
第140届广交会计划于2026年10月15日开幕，展会设置多个专业展区，采购商会接触不同产品与企业。广交会官方发布的展会信息为展商准备分场景资料入口提供了现实背景。
Nielsen Norman Group关于“信息气味”的研究指出，链接文字、周边语境和落地页内容会影响用户判断页面是否能回答问题。信息气味研究放到展位里，可以转成一条内容原则：写着“看这款产品演示”的入口，打开后应让产品演示或产品定位出现在眼前。若首屏转去讲无关的公司长故事，客户需要自行寻找原本承诺的答案。
这是一条内容设计推论，不是“产品首屏总比公司首屏好”的转化结论。
产品先：客户带着具体需求而来
产品样品标签、产品海报、单款演示视频旁的入口，都带有明确对象。此时可让首屏回答三个问题：这是什么、适合什么场景、能看到什么证据。
产品先不等于只放一张产品照片。首屏可用产品名称、应用场景和一段能说明工作方式的视频；下一屏补型号差异、参数与使用条件。客户确认产品相关后，再看工厂、产能或质检内容，判断供应商能否交付。
建议顺序：
- 产品定位与应用场景；
- 产品演示与关键型号；
- 工厂、生产或质检依据；
- Catalog与规格文件下载；
- 询盘表单或WhatsApp联系入口。
入口文案也要具体。“查看这款设备的运行视频”比“了解更多”更能说明点击后会看到什么。
公司先：客户在筛选供应商
若客户询问“你们是什么工厂”“能做哪些品类”“是否支持定制”，首屏可以从公司与工厂开始。但“公司先”不等于把企业沿革、荣誉和口号堆满手机屏幕。
第一屏只需给出身份与能力边界：企业做什么产品、服务哪类采购需求、能提供什么供应依据。下一步用工厂、工艺、质检或交付资料支撑，再引向主推产品和型号。公司信息的价值是帮助客户评估供应商，而不是代替产品说明。Nielsen Norman Group关于企业信息的用户研究也强调真实、清楚的公司信息有助于访客理解组织。
建议顺序：
- 企业身份与产品范围；
- 工厂、生产和质量依据；
- 主推产品与应用视频；
- Catalog、公司介绍及规格文件；
- 询盘表单或WhatsApp联系入口。
总入口：来意不明就给两条路
展位大屏、公司名片或总宣传单上的入口，会面对不同采购任务。有人要找某款产品，有人要核实供应商，也有人只想保存资料。此时可以用一句话说清“我们做什么”，随后提供两个清楚的入口：“看产品”和“看公司／工厂”。
双入口不是让客户做复杂选择。每个选项都要说明下一步内容，并保证两条路径后续能汇合：看产品的人可查看工厂依据；看公司的人能进入相关产品；两边都能找到Catalog和联系入口。
可按展位物料设置入口：
| 物料位置 | 客户预期 | 首屏建议 |
|---|---|---|
| 单款样品旁 | 了解眼前产品 | 产品演示与型号 |
| 产品系列海报 | 对比一组产品 | 系列概览与产品导航 |
| 公司名片、展位总介绍 | 认识企业并找产品 | 一句话定位＋双入口 |
| 供应商审核资料 | 核实企业能力 | 公司与工厂依据 |
别让内容顺序断在下载和联系前
客户找到了产品，却找不到参数；看过工厂，却找不到具体型号；下载资料后，还要去其他页面找业务员。这样的路径仍会中断。
一条完整的浏览路径应把资料与行动接在相关内容附近。Catalog和规格文件适合留给客户内部评估；询盘表单适合收集产品、应用、目标市场与采购条件；WhatsApp入口适合客户想与业务员继续沟通的时刻。下载和联系承担不同任务，按钮名称也应区分。
Gartner在2026年的B2B买家调查中指出，买家使用数字渠道取得信息，同时在关键判断中仍会寻求销售人员验证。Gartner调查说明与展位场景并不完全相同，但支持“自助获取资料，人工处理判断”的分工。
用Kingsway视频画册安排这两条路径
Kingsway视频画册可以把公司与工厂介绍、产品视频、图片、图文、Catalog和规格文件组织在一条可分享的浏览路径中。刷屏展示页适合按讲解顺序上下滑动；独立页面有自己的URL，展商可把对应入口用于不同展位物料。导航与页面跳转则让客户从产品进入公司内容，或从公司进入产品内容。
在产品演示、型号说明或资料区块附近，CTA组件可打开询盘表单或进入WhatsApp。表单字段可按业务需要设置；提交后有邮件通知和后台记录。WhatsApp是跳转入口，不是站内聊天或自动跟进功能。HandyRocky视频画册案例演示可用于观察页面内容的呈现方式；具体业务配置应以企业自己的画册为准。
这套做法补充展位讲解和官网内容，不替代业务员、实物样品或PDF。Kingsway当前不提供访客身份识别、浏览行为追踪、兴趣评分和CRM同步，也不保证每次扫码都形成询盘。
展前五项检查
- 样品旁入口打开后，产品名称与演示是否出现在首屏；
- 总入口能否让客户找到“看产品”和“看公司／工厂”；
- 两条路径是否能互相跳转，而不是互相隔离；
- Catalog下载与询盘表单、WhatsApp入口是否易于区分；
- 手机端的文字、视频、文件卡片和CTA是否可读、可点击。
常见问题
1. 展位二维码一定要指向官网首页吗？
不一定。官网首页适合承载完整品牌信息；样品旁的入口更适合指向对应产品页面。总入口可提供产品和公司两条路径，减少客户自行寻找内容的步骤。
2. 客户在产品旁扫码，第一屏放什么？
放产品名称、适用场景与能说明工作方式的演示内容，再提供型号、参数、工厂依据和资料下载。首屏要兑现入口文字对客户的承诺。
3. 什么时候应该让客户先看公司？
当客户的任务是筛选供应商、核实工厂能力或了解产品范围时，公司与工厂信息可以靠前。内容应说明企业做什么、有哪些相关能力，并给出进入产品的路径。
4. 公司入口和产品入口需要做两套画册吗？
不一定。Kingsway视频画册支持独立页面URL、导航和页面跳转，同一套内容可安排不同入口。具体结构取决于产品线数量与展位物料用途。
5. 客户扫码后，Kingsway会自动识别访客吗？
不会。当前版本不提供访客身份识别或浏览行为追踪。客户主动填写询盘表单后，提交内容会形成邮件通知与后台记录；WhatsApp入口用于发起与业务员的对话。
