如何快速、高效、低成本做出一个看上去还不错的外贸B2B营销视频?基于Kingsway的一个真实客户的真实案例

1. 你也许面临这样的问题

对于B2B外贸行业来说,你是否会觉得制作视频非常的难?也许是觉得需要硬件特别好的设备?拿起设备却不知从何做起/NG很多次?在使用专业的剪辑软件剪辑时,觉得太难太复杂?或者不知如何将视频内容与自身业务场景有机结合?害怕过长的视频可能导致观众失去耐心,而过短的视频可能无法充分展示产品信息和企业实力?

但其实只需要现有的设备,一台手机或者一台台式机,就能实现随时随地高效制作。为什么呢?国内的剪辑软件剪映就可以完成所有的剪辑工作,操作相对专业的剪辑软件来说也是非常简单。这次的文章就是根据一个Kingsway的真实用户James的真实经历写的,他就是在手机上使用剪映在一个月不到的时间完成大量的视频制作。

2. 三种形式,快速升级

2.1 起步模式

在这个视频形式制作中,想快速展示你的公司或产品吗?别担心,超简单的!你只需要准备一些公司或产品的图片、视频,我猜你手里肯定有不少这样的素材吧。

工具方面,手机就OK啦,当然,如果你想更专业点,相机、电脑也是不错的选择。但如果你手头啥都没有,怎么办?别怕,随手咔嚓几下也能搞定!

拍图片时,记得要捕捉产品的各种角度【比如说上下前后左右】和产品细节哦,这样观众才能看得更清楚。

录视频呢,不需要你搞啥花里胡哨的技巧,手机拿稳就行(想更稳的话,手机云台、稳定器、三脚架都是好帮手)。可以录制什么呢,比如说工厂的设备,工厂规模,工人作业的标准流程等,然后组合全中近景去录制就行;另外注意画面里的人物或产品重点居中,让观众一眼就能get到重点就OK。

搞定这些后,你只需把图片或视频放到剪映里简单拼接一下,加个BGM,一条酷炫的产品或公司介绍视频就出炉啦!在起步模式中,只需要有现有的图片或者视频,没有现场拍也可以,简单又快速,你学会了吗?

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2.2 进阶模式

当你已经初步尝鲜了视频制作和软件的魅力,恭喜你,接下来将进入一个全新的世界——进阶模式!

在这个炫酷的模式里,你不仅要开始构思你的文案,还得给它配上声音。别担心,有很多配音网站可以帮你忙,当然,如果你希望使用自己的声音,当然也可以!

如果你想在视频里出镜,讲解,那就得注意收音效果了。想象一下,在嘈杂的工厂或办公室里,你的声音被各种杂音淹没,那视频体验也不佳!所以,前期录制时,尽量找个安静的地方,或者试试用有线耳机收音,再不行,就投资个麦克风吧!

等到后期剪映剪辑时,“降噪”这个功能也十分好用,可以尝试一下!那除此之外,还希望视频呈现的效果更好些,那可以注意以下的事项。

1. 图片拍摄注意事项

  • 光线:光线是图片拍摄的关键因素。尽量在自然光下拍摄,避免在逆光或强光下拍摄,这样可以保持图片的清晰度和色彩鲜艳度。
  • 背景:背景也是非常重要的一环。选择一个简洁、不杂乱的背景,可以突出主题,避免观众的注意力被分散。
  • 构图:构图是图片拍摄的艺术。注意将主题放在图片的重要位置,打开手机相机的九宫格,那将有非常大作用。

2. 前期录制视频素材注意事项

  • 环境:选择一个安静、整洁的环境进行录制,避免嘈杂的噪音和杂乱的背景。同时,注意光线要充足,避免逆光拍摄。【如果后期用不到拍摄的声音,可以不管,后期直接把音频去掉即可】
  • 设备:确保你的录制设备稳定可靠。如果使用手机录制,可以考虑购买一个三脚架或稳定器来提高画面的稳定性,当然手持也可以,只是录制长时间难免手抖。另外,有线耳机或者根据需要可以购买麦克风来提高收音效果。
  • 着装与妆容:如果你打算出镜,那么着装和妆容也是需要注意的。选择适合主题的服装和妆容,可以让你的形象更加符合视频内容。
  • 拍摄避免的着装类型
    • 带有大图案或复杂纹理的衣服:这类衣服可能会在照片中产生摩尔纹或干扰观众的注意力,特别是在需要突出人物或产品的情况下。
    • 绿色或白色等易与背景色混淆的衣服:这类衣服在抠像或后期制作中可能会带来麻烦,因为它们可能会与背景色混淆,导致人物轮廓不清晰。

3. 后期剪辑注意事项

  • 节奏感:注意整个视频的节奏感,包括音乐节奏和视觉节奏。转场方式要适合视频内容,色彩亮度要统一或达到你想要的效果。
  • 素材选择:在剪辑过程中,要选择最符合视频主题的素材。前期拍摄的素材越多,后期剪辑的选择就越多,可以制作出更加优秀的作品。
  • 剪辑思路:剪辑思路是后期剪辑的关键。你需要有一个清晰的叙事逻辑和故事线,将各个素材有机地串联起来,形成一个完整的作品。
  • 动静相接:在剪辑时,要注意运动素材和静止素材的相接要契合。同时,避免同景别镜头相接,可以运用蒙太奇等手法来增强画面的艺术效果。

2.3 高手模式

进入高手模式,意味着你已经走过了拍摄与后期制作的进阶阶段,对摄影技巧、视频录制以及剪辑软件的使用都有了深入的理解和熟练的掌握。在这个阶段,你将不再满足于简单的记录和呈现,而是渴望通过组合不同形式,或尝试创新剪辑,来表达更丰富的情感和更深刻的主题,可以不局限于技术,大胆的把脑海中的创意实现出来。

剪辑是后期制作中的关键环节,也是展现你创新思维的重要舞台。在高手模式中,你可以尝试使用各种创新剪辑手法,打破传统的剪辑,创造出更具冲击力和感染力的作品。例如,你可以尝试使用跳跃剪辑、快速剪辑等技巧,营造出节奏感比较强的氛围;或者运用音乐、字幕、特效等元素,为画面增添更多的情感和表现力。

3.视频制作的小加持

小小设备走天下:

  • 手机+手机支架已经可以覆盖大多数场景,刚开始决定做视频的朋友们可以试试,非常的好用,即便不拍视频,拿来远程拍照片也是非常不错的决定。

视频制作的小Tips:

  • 简洁有力的开头: 视频前几秒很重要,直戳痛点或提出问题。
  • 稳定画面: 保持相机稳定,避免视频抖动。用三脚架或手持稳定器是不错的选择。
  • 自然光线: 尽量利用自然光拍摄,光线柔和不刺眼。如果在室内拍摄,选择靠近窗户的位置,或用柔光灯。
  • 多角度拍摄: 用不同拍摄角度和镜头(如全景、特写),增加视频视觉层次感。
  • 简洁字幕和图像: 添加简洁明了的字幕,强调重点内容,避免过多文字干扰画面。
  • 音质清晰: 确保录音环境安静,使用外接麦克风提高音质。后期剪辑时,可以添加背景音乐,但音量不要盖过解说声音。
  • 简短分段: 视频分段录制,易于剪辑,观众的注意力也更集中。

4. 数字人加持

另外如果你想制作很多产品介绍或者公司介绍等的视频,可以尝试考虑制作一个真人数字人,这样可以非常大的提升工作效率和节约时间,不必去重复完成很多工作,例如真人出镜和文案配音。可以使用数字人制作形象宣传片或广告视频,以吸引更多的客户和用户。数字人可以通过其独特的形象和表现力,为企业塑造品牌形象、传递企业文化和价值观。下面这个就是使用数字人制作的视频效果。

An Artisanal Spirits Custom Packaging Success Story


James是一位想拿到外贸询盘的外贸企业人,但在苦于如何发起“进军”。在最开始时,James也是不知道如何制作视频拿到询盘,但很快James就开始找到方式,并高效的批量产出高质量视频,那让我们一起看看James如何做的吧。

4. 来自于James的反馈

对于一个没有任何视频制作经验的外贸人,怎么持续制作一些相对专业的营销型视频内容?

一双善于观察的眼睛,一双乐意操作的小手。

by Ben

注:以下是本人和Ben见面60天后(2024年5月24日)的真实水平,鉴于水平有限,恳请批评指正。

共分为五步,如下:

1. 工具

  • 手机,云台,U盘

2. 制定目标

  • 每天制作一个视频

3. 拍视频

  • 从厂门口到每个生产车间到每天机器到产品
  • 单个视频长度不限(后期剪辑)

4. 站在受众的立场写作文(先明确内容是目标受众想要的东西)

  1. 作文类
    • 新闻(行业展会…)
    • 公司(介绍公司/介绍团队…)
    • 知识(行业常识/解读工艺/生产流程…)
    • 案例(如何提升生产力的?如何帮助客户的?…)
  2. 作文结构
    • 标题
    • 摘要
    • 围绕标题展开约150字
      • 如果是案例的话,分为三小块:
        • 客户痛点(也就是我的挑战)
        • 解决方案(包含方案的设计和实施)
        • 成果(用数字或百分比直观表达)
    • 行动呼吁(一句话表明你的优势和你想让客户做的事,如:作为一家专业从事印刷和包装的中国领先工厂,我们将先进的分包服务扩展到寻求可靠生产能力的国际同行)
    • 结束语(Have a great day/ Thank you so so so much…)
  3. 翻译为英文
    • 分小段翻译,请你(Chat GPT)直接翻译为英文,再麻烦你在遵守原意的前提下用地道商务英语表达
    • 复制英文到DeepL翻译为中文,与中文原意核对

5. 视频制作

  1. 数字人+背景图+声音需要的作文文字内容,待系统合成后导出视频
  2. 导入剪映
    • 识别字幕,与作文文字内容核对一遍
    • 插入画中画、贴纸…
    • 添加结尾(公司logo+价值主张,如:为全球印刷和包装同行提供先进的分包生产服务)
    • 添加背景音乐并调低其音量
    • 设置封面(在视频帧里面挑选一张可以呼应本视频标题的)
    • 播放一遍,检查
    • 再播放一遍,检查
    • 确认是你想要表达的视频后,导出
    • 上传至Kingsway

最后,我要真诚感谢帮助我的人:

  • 感谢Tovi3月30日视频Get a Quote的细致讲解!
  • 感谢十星“悍将”Sarah!
  • 感谢Ben对我的有求必应!
  • 感谢Reako总团队提供的数字人!
我是Sarah,Kingsway中国区的运营人员。希望上面的内容对你有帮助和启发,也希望Kingways的产品可以给你带来询盘价值和品牌价值。
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